Treść głównego artykułu
Abstrakt
Przedmiotem artykułu są schematy myślenia i działania umożliwiające organizowanie rzeczywistości, które dają komfort zachowania w znanych sytuacjach, wydarzeniach czy środowiskach. Skuteczność tych schematów zweryfikowano w odniesieniu do kompetencji i doświadczeń negocjacyjnych w rozpoznawaniu i obronie przed manipulacją wśród studentów i absolwentów uczelni. W badaniu ankietowym zastosowano testy reagowania na konflikt i opisy 10 sytuacji manipulacyjnych. Badaniu poddano dwie grupy respondentów – trenowanych negocjacyjnie oraz nietrenowanych i nienegocjujących zawodowo. Wykazano, że grupa badawcza, do której należą członkowie i alumni organizacji związanej z negocjacjami, uzyskała wyższe wartości punktowe przy stylach współdziałania oraz kompromisu, a mniejsze w stylu rywalizacji niż grupa badawcza nietrenowana. Druga część badania związana z manipulacjami dała wyniki bardzo zbliżone, wyraźnie pokazując, przy których technikach manipulacji badani mieli problem. Same wyniki przedstawiały zadowalający poziom rozpoznania manipulacji wśród obu grup, w przybliżeniu wynosząc 6 rozpoznań na 10 podanych manipulacji.
Słowa kluczowe
Szczegóły artykułu
Autor (Autorzy) artykułu oświadcza, że przesłane opracowanie nie narusza praw autorskich osób trzecich. Wyraża zgodę na poddanie artykułu procedurze recenzji oraz dokonanie zmian redakcyjnych. Przenosi nieodpłatnie na Oficynę Wydawniczą SGH autorskie prawa majątkowe do utworu na polach eksploatacji wymienionych w art. 50 Ustawy z dnia 4 lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych – pod warunkiem, że praca została zaakceptowana do publikacji i opublikowana.
Oficyna Wydawnicza SGH posiada autorskie prawa majątkowe do wszystkich treści czasopisma. Zamieszczenie tekstu artykuły w repozytorium, na stronie domowej autora lub na innej stronie jest dozwolone o ile nie wiąże się z pozyskiwaniem korzyści majątkowych, a tekst wyposażony będzie w informacje źródłowe (w tym również tytuł, rok, numer i adres internetowy czasopisma).
Osoby zainteresowane komercyjnym wykorzystaniem zawartości czasopisma proszone są o kontakt z Redakcją.
Referencje
-
Kahneman, D. (2012). Pułapki myślenia: o myśleniu szybkim i wolnym. Poznań: Media Rodzina.
Kałucki, K. (2018). Techniki negocjacyjne. Warszawa: Difin.
Kowalczyk, E. (2017). Wykorzystanie i percepcja dwuznacznych etycznie technik negocjacyjnych. Organizacja i Kierowanie, 1 (175), 133–149.
Lakhani, D. (2007). Perswazja: sztuka zdobywania tego, czego pragniesz. Gliwice: Wydawnictwo Helion.
Leboda, D. (2019). Pułapki myślenia. Jak ich unikać?, https://www.focus.pl/artykul/ pulapki-myslenia?page=1 (dostęp: 14.09.2019).
Lewicki, R. J., Saunders, M., Barry, B., Minton, J. W. (2005). Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów. Poznań: Dom Wydawniczy Rebis.
Mayer, R. (2007). Jak wygrać każde negocjacje. Warszawa: MT Biznes.
Niemczyk, A., Kędzierski, M. (2014). O negocjacjach i negocjatorach: poradnik praktyka. Gliwice: Helion.
Olechnicki, K., Załęcki, P. (1997). Słownik socjologiczny. Toruń: Graffitti BC.
Podobas, I. (2014). Negocjacje i mediacje w pracy socjalnej. Warszawa: Centrum Rozwoju Zasobów Ludzkich.
Ury, W. (2006). Odchodząc od nie. Warszawa: PWE.
Referencje
Kałucki, K. (2018). Techniki negocjacyjne. Warszawa: Difin.
Kowalczyk, E. (2017). Wykorzystanie i percepcja dwuznacznych etycznie technik negocjacyjnych. Organizacja i Kierowanie, 1 (175), 133–149.
Lakhani, D. (2007). Perswazja: sztuka zdobywania tego, czego pragniesz. Gliwice: Wydawnictwo Helion.
Leboda, D. (2019). Pułapki myślenia. Jak ich unikać?, https://www.focus.pl/artykul/ pulapki-myslenia?page=1 (dostęp: 14.09.2019).
Lewicki, R. J., Saunders, M., Barry, B., Minton, J. W. (2005). Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów. Poznań: Dom Wydawniczy Rebis.
Mayer, R. (2007). Jak wygrać każde negocjacje. Warszawa: MT Biznes.
Niemczyk, A., Kędzierski, M. (2014). O negocjacjach i negocjatorach: poradnik praktyka. Gliwice: Helion.
Olechnicki, K., Załęcki, P. (1997). Słownik socjologiczny. Toruń: Graffitti BC.
Podobas, I. (2014). Negocjacje i mediacje w pracy socjalnej. Warszawa: Centrum Rozwoju Zasobów Ludzkich.
Ury, W. (2006). Odchodząc od nie. Warszawa: PWE.